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为进一步做好个人信贷业务市场营销工作，不断提高业务竞争力，提高市场占有率，促进业务持续、健康发展，XX分行采取多项举措，不断加快个人信贷业务的拓展，该行的主要做法有： 一、建立和完善按揭项目备案制度。建立和完善了按揭项目备案制度，由个贷中心牵头，对规划、城建、房管部门和开发企业进行走访，掌握按揭项目线索后下发各支行，由支行选择性地跟进营销，后续营销进度按期向市行个贷中心备案，不仅避免了各支行的重复营销，而且及时掌握了后续营销中遇到的问题以及反馈的合理建议，使营销工作更加主动，加快了营销工作的节奏。 二、完善了考核办法。对个人信贷业务的计价进行了调整，根据个人信贷业务发展规模、结构调整、同业竞争等工作内容，遵循谁营销、谁受益的奖励原则，对产品计价中的工资性费用和经营性费用进行了合理调整。有效地激励了支行和客户经理的营销积极性。 三、优化营销渠道。个人贷款中心以业务处理中心＋部门模式运作，集中处理各行营销项目的后续工作，包括贷款资料收集、整理、录入、上报、贷款发放和办理抵押等全部工作。将一级支行从烦琐的业务中解放出来，作为全行营销的主渠道、主阵地，直接面对市场；主动营销或联合中心营