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农村信用社拓展市场经验材料
客户是农村信用社的“衣食父母”。在过去农村信用社“一家独大”的金融买方市场时代，我们没有充分体会到这一点，但现在，日益激烈的金融市场竞争使我们看到了危机，开始培植自己的客户群，积极拓展市场。那么农村信用社当前如何拓展市场、抢抓客户，是摆在我们面前的一个重要课题。下面我向大家汇报一下我们XX水东江信用社的基本情况及做法，不足之处，恳请大家批评指正。 一、 XX联社水东江信用社基本情况 XX联社水东江信用社位于XX市城乡结合部—水东江办 事处，现有员工12人，我于今年7月调任水东江信用社主任，半年来，全社员工共同努力，奋勇拼搏，积极抢抓客户、拓展市场，信用社呈稳定和谐发展的良好态势。截止2011年11月末，我社各项存款余额15468万元，较年初净增4175万元，完成年度任务174%，其中低息存款余额10460万元，占总存款的68%，卡存款余额4995万元，较年初净增2819万元，完成全年任务的134%；各项贷款余额8424万元，较年初净增1859万元，完成全年任务的121% 二、我社的主要做法： （一）、“差异化”经营理念，找准市场定位。 水东江信用社身处城市，背靠农村，区位独特，优、劣势并存