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各位经销商朋友： &bsp; 下午好! &bsp; 非常感谢大家在百忙之中抽出时间来参加我公司招商会，对各位到位在此我表示热烈的欢迎(鼓掌示意)。 &bsp; 首先，请允许我先简要的介绍一下公司概况。 &bsp; 中杰药业是河南新乡市和平药厂和香港英杰公司合资兴建的现代制药企业。公司固定资产3000余万元，现拥有职工300余人，工程技术人员85人。雄厚的技术力量和过硬的产品质量，p标准组织生产、质量体系管理铸造了今日中国药业的奇葩&dsh;&dsh;中杰药业。 &bsp; 近年来，公司发展日益壮大，成功兼并了一家中药制剂企业，增加了5年剂型共7个产品，申报9个国内外保护专利项目，并与著名研究所开展新药研发合作其中包括心脑血管、妇科、抗风湿、肝炎等中西药剂，部分产品已成功投放市常 &bsp; &ldqu;诚信、务实、双赢&rdqu;是我公司一直秉承的经营理念。 &bsp; 接着，我想就t谈一点自己的看法： &bsp; 随着新的医疗保险制度的改革，国家开始实行处方药与非处方药分开管理，为t市场的迅速发展提供了史无前例的契机，可以说我们都遇到了一个好的时代。 &bsp; 新的医疗保险制度改革的实施，大病到医院，小病到药店逐渐成为了一种趋势。好的市场背景，要做好它就要八仙过海，各显神通。 &bsp; 我个人认为一定要谨记两点： &bsp; 、精细管理 &bsp; 资金、技术、管理三者而言，最重要的是管理。管理远远不是下任务、定目标那么简单，而是人性化的管理，对业务员的心理、需求、能力、素质、品行、工作过程、方法都应该是管理的范畴。 &bsp; 粗放的管理带来的是人员不稳、市场的难以把握、回款及市场的深透不够等诸多问题。一个好的经营者首先应该是一个好的管理者，只有管理好人才能管理好市常 &bsp; 2、做透终端大众营销的时代早已结束其生命，取而代之的是一对一的营销和最终客户直接与沟通，终端做得好，会使消费者产生冲动购买行为，尽管药品冲动购买比重很小，但同一种类型的药品，也存在着即时的选择。 &bsp; 广告犹如空中炮火支援，终端营销则是地面作战部队，没有购买过程的一对一行为，广告即使是明送秋波，也无济无事。广告抓住消费者的心，终端抓住消费者的钱袋子。 &bsp; 以上观点仅是一点个人的想法，希望大家与共同交流、共同学习、共同提高。 &bsp; 相聚一堂，商大事，谋发展，是因为我们对事业有追求。最后，我在此预祝所有经销商今年赚个钵满盆满。 &bsp; &bsp; &bsp; 2篇 &bsp; &bsp; 各位领导、各位同仁: &bsp; 上午好！ &bsp; &bsp;&bsp;感谢省农委给我提供这样一个机会，向在坐的各位汇报本集团近年来来安徽投资发展的情况。 &bsp; 安徽新锦丰企业投资集团的前身是锦丰集团北方总公司，成立于2004年，总部座落在安徽萧县，主营方便面、面粉、调味料生产，兼营矿业开采、设备制造、印刷包装等。集团下辖萧县新锦丰、宿松新锦丰、广德新锦丰、合肥包装印务、吉林榆树锦丰、河北唐山锦丰、陕西兴平锦丰、四川内江新锦丰、维维新锦丰粮油、深圳亚贝尔等十几家全资及控股公司。 &bsp; 新锦丰集团作为最具发展潜力的方便面制造企业之一，被中国科学技术协会认定为方便面排名六强企业,多次获省农业产业化先进龙头企业称号，通过了第四批农业产业化国家重点龙头企业公示。新锦丰研究所被认定为&ldqu;全国农产品加工创新机构&rdqu;和&ldqu;省级企业技术中心&rdqu;。&ldqu;味之家&rdqu;品牌被评为&ldqu;国家免检产品&rdqu;、&ldqu;安徽省名牌产品&rdqu;和&ldqu;安徽省著名商标&rdqu;等荣誉称号。 &bsp; 一、在萧县投资的背景及战略意图 &bsp; 锦丰集团北方总公司来安徽投资以前，总部座落在河北唐山市。唐山是以煤炭加工为主的重工业城市，从原料供应和政策支持等方面综合看，总部在唐山制约了我们进一步发展，所以有必要选择新的总部所在地。 &bsp; 在对河南、江苏、安徽等省十几个投资备选地点考察评估时，安徽萧县作为淮海经济区中心城市，交通便利，区位优势明显，是我国重要的优质小麦生产基地，农产品加工业相对发达，在投资备选地点中具有一定的优势，但是萧县作为一个县级城市，不完全不具备吸引管理人才和研发人员的硬件条件，我们把总部落在萧县，可能会因人才的原因制约公司下一步发展空间。所以，当时我们暂未考虑在萧县投资建厂，而是把目光放在中等城市。 &bsp; 其后一段时间内，萧县县委、县政府主要领导先后十几次来到唐山，和我们畅谈萧县的发展规划，谈萧县的资源优势、交通优势，谈政府促进地方经济发展的决心，谈全员招商的共识及招商引资的优惠政策等，真挚的邀请我们投资萧县，多赢发展。在萧县县委、县政府领导真情感召下，2003年，我们成立了宿州市锦丰实业有限公司，并计划利用优势农产品资源，把萧县打造成集团原料供应基地。 &bsp; 二、资源优势坚定了我们立足安徽、全面发展的信心 &bsp; 安徽丰富的农产品资源、良好的发展环境以及各级政府部门的大力支持，给企业带来了新的发展机遇，我们确立了&ldqu;立足安徽，面向全国大市场，做强新锦丰集团&rdqu;的发展思路，坚定了扎根安徽的信心。新锦丰集团将充分利用安徽的农产品资源优势、连接沿海发达地区和中部市场的区位优势、人才科技优势，以合肥为中心，建设广德、宿松、萧县生产基地。 &bsp; 首先，我们在合肥建立管理中心和研发中心，实施对全国各分公司的管理，为分公司提供技术支持和人员培训，提升企业的管理层次和研发水平；同时建设彩印包装项目，为各下属公司提供产品包装材料。其次，萧县作为方便面生产基地，销售市场覆盖淮海经济区；作为全集团原料供应基地，为分公司提供面粉、骨汤、肉类香精、调味料、脱水蔬菜等配套原料。第三，广德地处苏、皖、浙三省交界，是长三角与中部交往的主要交通要道，将作为我公司向长三角推进发展的主要门户和基地；宿松地处赣、鄂、皖三省交界，是安徽的西大门，是我们依托安徽资源，发展中南市场的基地。 &bsp; 通过几年来在安徽的投资，实践证明我们新锦丰集团实现了跨越式发展，成为在安徽有一定知名度和影响力的农产品加工集团。 &bsp; 2004年，萧县公司方便面生产线建成投产； &bsp; 2005年，调味料车间在萧县建成投产，年新增收入6亿元； &bsp; 2006年，安徽新锦丰企业投资集团总部迁至安徽萧县， &bsp; 面粉加工和大骨加工车间在萧县建成投产，实行年收入59亿元； &bsp; 2007年，新锦丰集团广德分公司建成投产，实现年收入2亿元； &bsp; 2008年，新锦丰集团宿松分公司将于6月建成投产,合肥新锦丰印务包装公司自动化彩色印刷、包装生产线将于下半年交付使用，预计年收入将突破5亿元。 &bsp; 三、实现企业快速发展的一些体会 &bsp; 几年来，新锦丰集团已扎根安徽，企业规模迅速壮大。在集团的产值构成中，来自安徽厂区的产值占集团产值总额的40％，利润占比达30％，味之家产品市场已经拓展到华东、中南地区。 &bsp; 良好的投资环境是企业发展之根本。几年来，省委、省政府全面贯彻落实科学发展观，实施&ldqu;86&rdqu;行动计划，加速安徽工业化、城市化、信息化进程，建设&ldqu;数字安徽&rdqu;、&ldqu;生态安徽&rdqu;、&ldqu;诚信安徽&rdqu;，各级政府部门通过推行服务承诺、规范公务员言行，为安徽营造了良好的投资环境，我们企业能一门心思搞经营，谋发展，不再受种种不良现象的干扰。 &bsp; 政府的扶持是企业发展之保障。政府部门不仅给予新锦丰集团税收返还、财政奖励等各种优惠政策，更多的是在生产经营过程中给予我们大力支持，如推动我们和银行部门协作，申请银行贷款；协助我们申报国家农业产业化龙头企业；以农业产业化专项资金的形式，给予我们项目贷款贴息支持，还积极引导我们争取国家资金支持。总之，各级政府部门在企业生产经营各个环节，帮扶企业，支持企业做大、做强。 &bsp; 自主创新是企业发展之动力。新锦丰集团注重产、学、研相结合，和郑州工业大学、徐州师范大学、蚌埠学院、合肥工业大学在科技开发、技术服务、人才培养方面进行全面合作。 &bsp; 新锦丰集团集中优势资源，成立了新锦丰研究所。几年来，通过对生产工艺优化设计和生产设备的技术革新，现新锦丰集团的生产效率、碎面不良率、含油率、煤耗比、故障停机率等生产指标在行业中已处于先进水平。新锦丰集团不断推出符合市场消费需求的新品，销售市场份额逐年上升，产品目标市场从三、四级市场转向城市市场，中高档产品的市场占有率和在企业产品结构中的占比显著提升，产品盈利能力大幅提高，促进了企业良性循环发展。 &bsp; 规范化管理是企业发展之基础。我们集团内部启动以构建科学、规范、系统的管理体系为目标的制度建设，建立了以事业部为专业技术核心、以分公司为独立核算体系的运营机制。在人力资源管理方面，遵循&ldqu;有为才有位，有位要有为&rdqu;的理念，推行全面的绩效考核管理。不断改进和提高的企业运行机制确保了企业稳步、健康的发展。 &bsp; 实现多赢是企业发展之出发点。新锦丰集团在安徽的投资，支持了地方经济的发展，解决了几千人的就业；通过签订小麦订单30万亩，以&ldqu;企业＋专业合作组织＋订单模式&rdqu;，建立辣椒种植、大蒜种植和胡萝卜种植等特色种植基地，开展产业化龙头企业间的协作和互补，配套消化肉类加工企业家禽、家畜骨骼等，每年为当地农民年新增收入5000万元。通过产业化经营，实现了企业发展、农民增收、产业进步、政府满意的多赢格局。 &bsp; 四、新锦丰集团近期发展思路 &bsp; 新锦丰集团将加快合肥研发中心和印务包装项目建设，在萧县实施脱水蔬菜加工项目和辣椒红、辣椒碱萃取的辣椒精深加工项目，在广德实施面中高端面制品生产基地的二期工程建设。依托蔬菜、辣椒加工项目，以萧县现代农业发展协会为平台，建立蔬菜和辣椒特色种植基地，带动更多的农民增收致富。通过加大科技投入、企业自主创新和建设项目的实施，力争到202年全集团实现农产品销售收入突破50亿元。 &bsp; &bsp;