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&bsp;大家好！今天我阐述的是渠道销售的现状、瓶颈和发展！首先分析下城乡移动渠道的现状，目前山上和山下一共&bsp;&bsp;代办点，加上末梢渠道&bsp;家，一共0家，我们甩开小的指标、服务的态度、产品的推广、以及增值业务的细化统计！只从新用户的增加、宽带发展、增值业务总的数据流量3个方面来看：202年平均月放号量是&bsp;&bsp;&bsp;&bsp;&bsp;&bsp;&bsp;&bsp;&bsp;560个，移动宽带开通多少240个增值业务数据流通达到2000G。与20年相比放号量减少多少20个？宽带增加60个？增值业务数据流量增加多少百分比320%？203年一季度我们月平均放号是&bsp;23个，宽带开通30户？增值业务数据流量达到0000G？
通过以上数据情况分析，我们不难看出现在渠道终端营销发生了微妙的变化，新增客户数量减少，增值业务数据流量和宽带客户数量的增加！这些数据反映了什么样的现状，就是新用户增长逐渐缓慢趋近饱和，从而进入瓶颈时代，这是现阶段九华山渠道终端销售的现状和瓶颈。
&bsp;&bsp;&bsp;&bsp;针对这样的状况，我们渠道终端营销就要求，在不断抢占新用户的同时，保证老用户不流失，这就是我们现阶段要花大力气做出的&ldqu;用户保有&rdqu;战略，不断地推出新营销政策保证老用户的需求，从而达到&ldqu;捆绑&rdqu;作用！有句成语叫&ldqu;流芳百世&rdqu;，我们的客户保有量要是做到&ldqu;手机坏了，卡留下，人走了，机子留下&rdqu;做到这样的情况!我想离上面的成语也就不远了。
&bsp;&bsp;&bsp;这是我讲的第一点，针对现状新增客户日趋饱和，做出的一点分析。第二点也是最重要的一点，就是&ldqu;发展&rdqu;！从开始的一段数据分析，我们可以看出现在我们的数据流量和移动宽带市场占营销市场很大的比例，数据业务收入也成为新用户增长后，拉动其收入的重要动力。都说现在是一个&ldqu;3G&rdqu;时代，&ldqu;3G&rdqu;时代的到来促使了&ldqu;增值业务&rdqu;的发展，3G智能手机的推广和&ldqu;增值业务的推广&rdqu;这两个是一个有机的整体，谁也离不开谁，他们相互循环，互相促进的！可以这样说3G智能手机的发展是时代发展的产物&dsh;&dsh;是一个实体，而增值业务的发展是完善这个产物的附属功能&dsh;&dsh;是养分，只有养分充足，实体才可茁壮成长！
移动宽带的发展、3G智能手机的推广、增值业务发展都离不开数据的流通，数据的流通源于网络，城乡这一切还是处于初步的发展探索阶段，而客观原因在很大程度上制约了发展的步伐，最重要的是网络的布局，没有网络，哪有数据的流通，小城市地处偏避的地方多，并且居住人口还少，有的地方只有一户人家他说要用网络，你会跑个几十里路给他通网络吗，不现实，不符合利益关系，因为网络架设的成本高，公司的收益低造成了网络布局不可能00%覆盖！有人说了那我们可以手机上网，不管哪里都有信号，但是这样对客户的付出就多了，对收入很少的农村人民来说还是太奢侈了！有线，无线上网用不了，3G手机移动数据上网费用贵！这样的客观环境造成的&ldqu;硬件&rdqu;上跟不上，我们没有办法改进，那么我们改进得只有&ldqu;软件&rdqu;&dsh;&dsh;在创新，在产品，在服务上改进！
&bsp;&bsp;&bsp;&bsp;&bsp;&bsp;竞争的激烈要求我们奋进;市场的需要要求我们改进；客户的认同要求我们不断完善,我们增值业务的发展是围绕移动手机支付的市场营销和商户拓展去做；还是围绕MM平台的特色去提供有应用价值的产品；还是围绕向广大消费者提供有用信息、提升消费者收益的产品去发展等！
&bsp;&bsp;&bsp;&bsp;&bsp;&bsp;&bsp;这些都不能说谁是重点，谁是枝桠！不管今后的发展方向是什么，但有实用价值、可为用户带来收益的服务才是用户真正需要的，也是能够带来用户购买的。一句话，只有健康的、真真正正的能引起用户购买欲望的服务与产品才是真正具有活力的产品，如果这步可以实现增值数据业务这块相信会取得可喜的成绩。
谢谢大家！
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