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在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，2012年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。回顾这一年的工作历程，作为集团旗下XX兽药公司的其中一员，我深深感到民星兽药之蓬勃发展的热气，民星人之拼搏的精神。这一年里在公司领导的悉心关怀和指导下，通过与区域市场人员的不断沟通和自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的一年，现将工作总结如下：
一、推广业绩回顾及分析：
（一）业绩回顾：
1、全年开展推广会共计xx场次，其中中小型以上推广会xx场次（xx人以上），无费用小型会议xx场次。
2、2012年区域总回款xxx万，回款超过了去年xxx多万。（具体数据见财务部统计）
（二）促成业绩正面因素分析：
1、调整推广思路，江西重点打造以会议营销为主要营销方式，同时结合本区域内制定的营销方案，及养殖场的保健治疗方案，如母仔保健方案（莫林美、圆兰康）全区域统一，如呼吸道方案（呼倍肽、莫林美、免疫墙），个别客户根据不同情况调换个别产品来组合，但主体方案还是不变。只有受养殖户欢迎的方案才是好方案，这个思路是促成业绩的重要因素之一。
2、加强区域市场人员培训，通过每个月区域...