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一。公司定位和品牌的定位
天津DM新鲜食品饮料有限公司是美国DELMONTE在中国大陆投资的现代化保健食品饮料有限企业，专注于健康食品的研究、生产、销售。保健食品产能200个标准箱，健康饮品1500标准箱。公司定位于为客户提供天然安全优质的健康食品饮料。
品牌定位
A.在健康食品饮料领域中为世界领先的品牌供应商。
B.跻身一流的现代化生产商及供应商。
C.以优质新型产品带动整个产品体系的销售和发展。
二。销售策略指导和行业目标
1.销售环节上采取有上朝下的销售策略：绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商是我们的重点发展目标。
2.销售价格上采取有下朝上的销售策略：基于我们的SQUEEZE产品为有机植物来源的新型保健饮料的诸多优点，定价在饮料行业中高端价格。以高档产品高价格的高姿态进入市场。
3.销售宣传中采取新概念传导策略：大力宣传新型有机保健植物来源、新型加工工艺、附加营养保健元素、突出的体能激发提升功能
4.重点发展以下行业：
（1）大卖场/商超
（2）大中型酒店、饭店
（3）饮料批发站
5.实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。
6.大力发展OEM厂商，迅速促进产品的销量及营业额的提高。
7.销售方法策略：
A.用整体的解...