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刘雅洁
【摘要】煤炭销售是我国当前最重要的经济发展来源，但是在煤炭销售中还是会出现一些风险问题，影响煤炭销售工作良好开展。本文就对当前我国煤炭销售工作当中主要的风险问题进行分析与研究，在根据煤炭销售的具体状况和存在的风险问题提出合理的风险问题解决策略，更好的在媒体销售中开展风险控制工作，从而提升媒体企业发展速度，推动我国经济体系稳定进步。
【关键词】煤炭销售风险因素控制建议
在企业经营发展中，无论是任何企业都会存在一定的风险问题，尤其在销售企业，风险问题是无法避免的，在经营中，销售企业会面临各种各样的风险问题，要想更好的推动销售企业稳定发展，就必须要制定相对合理的解决销售企业风险的策略，从而让销售企业能够避免出现风险问题，提升销售企业风险预警能力，这样才能更好的推动销售企业良好发展。
一、我国煤炭销售企业的具体概念
我国的销售企业是属于一种市场导向型的企业形式，销售企业的主要经营形式就是开展经营销售活动，从渠道中赢得更好的效益。企业发展中销售工作是核心部分，更是给企业带来利润的关键部分，尤其是在煤炭销售企业，主要就是以销售工作为发展动力，并且销售部门的相关权利也会相对比较集中化，对其支持力度也是相对较大的，也会具有较大优势来争取资源。对于煤炭销售企业来说，并不是不管理生产工作，生产企业在设计生产计划时，主要还是以销售情况来进行制定，因此煤炭企业的主要风向标就是销售部门，煤炭企业必须要重视销售工作，并正确认识到煤炭销售在的风险问题，在根据其问题制定合理的解决策略，从而更好的推动煤炭销售企业更好发展，实现煤炭销售企业的长期可持续发展目标。
二、煤炭销售企业中具体的风险情况
（一）存在的内部风险问题因素
煤炭是人们生活生产中必不可少的能源，因其特殊性特点，在我国经济发展中，煤炭在我国各个不同领域当中都被广泛的运用起来，它为提升我国各企业技术水平、各种机械设备能力等提供了有利条件。但是在煤炭销售当中，由于其本身因素还是存在一些风险问题，包括以下几点因素：由于煤炭属于不可再生能源，其价格会因不同因素而改变，因国际能源价格上涨的因素，煤炭销售价格也有所上涨，而随着国际金融风暴的袭来，导致我国煤炭价格不断下降，并且对于现今我国对绿色能源的倡导，导致煤炭销售工作也受到影响，而且现代各项新能源的不断开发，在我国不同领域当中已经被新能源所代替，导致煤炭企业销售时遇见很多的挑战与困难。并且煤炭的适应也只是单一的在几个行业当中，包括建筑领域、电力领域、化工领域等，因此煤炭企业也只能根据不同领域的需求，进行微小的调整，并不能提升经营销售氛围，在因煤炭销售渠道也相对单一化，导致煤炭企业在谈判中处于不利状态，影响煤炭销售企业的更好发展。
（二）存在的外部风险问题因素
因种种因素的影响导致我国许多煤炭企业在生产中，出现成本及非生产性成本的提升，媒炭产品质量也存在着不稳定性，要想提升企业的效益，只能通过突破数量来实现，由于媒体本身的竞争力相对较弱，对企业的长期发展是相对不利的。对于当前我国很多的煤炭企业来说，发展时间都相对比较长，但是还是沿用计划经济的管理形式，对于这样的形式来说，欠缺对当前我国市场现状的全面认识，无法实现当前市场发展目标，而且煤炭销售中企业也欠缺全面的专业型人才，企业工作人员对高效管理模式欠缺明确认识，对市场观念与竞争意识欠缺正确的理解。销售人员的综合素质也会对煤炭销售工作带来影响，从而导致煤炭销售企业经营工作出现不合理现象。
三、煤炭销售企业中风险控制的主要策略
（一）对客户信息进行严格管理
煤炭企业在开展销售工作时，应该先对客户资料与信息进行全面调查和审核，在对客户的信用等级进行有效评价，根据客户各项信息对其信用情况与消费额度进行分析，其中包括客户的财务情况、经营状态以及历史交易等信息，之后在制定具有针对性的营销策略以及合理的销售方案，从而更好的强化煤炭销售水平，降低风险问题对销售工作带来的影响。煤炭销售工作必须要制定一套相对严格的审批制度，在对销售工作进行更加规范合理的管理，这样才能更好的避免煤炭销售企业的工作人员出现随意销售的现象。并且煤炭的销售金额、期限、方式等必须都要制定一套合理的工作流程或是规范策略，定期对整体流程情况进行管理和完善，从而保证煤炭销售过程的合理性。对客户信息与资料进行完善，是减少煤炭销售企业风险问题的关键部分，企业必须要根据实际情况制定合理的规范制度，进而保障煤炭销售企业对风险问题进行有效控制，推动煤炭企业更好发展。
（二）建立有效的风险审查机制
在煤炭销售企业中，风险问题是因各种因素和问题等作用下形成的，并不是单一一种因所造成的，其中风险也会因不同部门或者不同人员因素所造成，其形成情况相对必须负责，要想解决该问题单单通过一线人员是无法完成的，必须要通过企业全方位角度对风险进行分析，在根据实际情况找出合理的解决策略，将风险问题彻底解决。所以企业必须要建立科学合理的风险审查制度，从而对企业风险问题进行审查，通过对已经出现的风险问题或是可能形成的风险进行评价，在根据风险的具体情况和问题，开展具有针对性的探讨活动，制定出一套能够解决该风险的策略，并对该风险进行有效的控制，防止类似问题再次出现。对于落实风险审查制度来说，并不是只靠一个人就能完成的，是通过这个企业情况和专业人员的多年经验来制定的，要对企业主要的发展情况进行有效整理和分析，在根据企业的实际情况制定合理的风险审查机制，从而对风险问题进行合理的防范，更好的提升煤炭销售工作的效率，降低风险问题的出现，推动煤炭企业更好发展。
（三）提升对合同管理工作的重视
煤炭销售企业在进行双方交易时，也会因为合同问题而形成不同的风险内容。最为常见的问题就是合同纠纷，其内容是相对比较复杂的，情节不严重的就会有客户出现结算延后的现象，而情节严重的甚至会出现双方不再合作等问题，这会对媒体销售企业带来极大的发展问题。所以必须要提升对煤炭销售合同管理重视，在加大对其管理的力度，要根据国家的法律法规及管理办法制定企业合同业务规范制度，根据市场发展需求制定合理的合同内容，在到相关公正部门办理合理的公正和审核工作，从而保证双方合同的合理性，并能保证双方严格按照其合同与规定进行相应的工作，从而更好的提升煤炭销售企业的发展效率和水平，更好的帮助煤炭企业实现长期可持續的发展目标。
随着我国市场经济体系的快速发展，我国煤炭企业的竞争也更加激烈，煤炭销售企业要想在这竞争激烈的市场氛围下实现长期发展目标，就必须要降低煤炭销售中的风险问题，要对风险问题进行有效的控制和解决，这样才能更好的保障煤炭销售企业更好发展，让煤炭企业的一些的解决困难，突出重围，实现自身重要价值。
参考文献
[]冯雨煤炭销售风险预警分析研究[J]煤炭经济研究，20，04：90-94
[2]张雪梅探析煤炭销售的风险控制[J]企业导报，204，07：33+35
文章来源于：时代金融