2加大新产品开发力度,了解竞争对手,扬长避短。
四产品定位(5分)
(一)市场细分
按年龄细分,主要分为三层次,第一是8—30,第二是3—40,第三是4—60
按收入分三个层次,第一是2000—3000,第二是3000-5000,第三是5000以上
(二)目标市场
目标市场选择主要是针对8至30岁,月收入在三千以上的女性。
(三)市场定位
&bsp;Fr主要定位在中高层次的消费群体,满足不通过层析的需求,以中等价位为主,年轻时尚女性为主要消费群体。
五推广目标(5分)
(一)营销目标(2分)
Fr第一年在湖南市场的销售总额达到6000万以上,利润额达到200万湖南的市场占有率为0%以上。
在湖南市场要有一定的知名度,通过微博微信为媒介,打广告等,然后在第二年扩展到市以下的地区。
&bsp;(二)具体目标(3分)
首先在湖南的各个市进行铺货,然后根据第一年的业绩,慢慢扩展到市级以下。
表一
类&bsp;&bsp;别
目标
销售规模
6000万人民币
利润率
20%
经销商
60家
品牌市场占有率
0%
促销场次
60次
物流绩效评价
良好
品牌知晓度
0%
六推广策略(20分)
(一)广告语、广告主题设计(5分)
广告语:女人的天堂,装扮你的世界
广告语2:我因你而精彩,你因我而魅力
广告语3:童话般的爱情,你若想拥有,就来购吧。
广告主题:时尚中的高贵,典雅中的绚丽
这一主题是根据fr的理念来的,注重的是女性追求的靓丽与时尚,以及有品质的生活。
&bsp;(二)公关活动宣传活动安排(5分)
、fr产品发布会
主题:fr有你更精彩发布会
活动时间:新产品在湖南上市前一周
活动地点:大型商场及专卖店
活动流程:
请湖南主持人xx主持发布会,宣布发布会开始
由fr的董事介绍企业发展及研发投入
由模特来展示fr的各种饰品。
邀请谢娜做fr产品代言人,即是主持人又是代言人,给人们一种信赖感,用一场饰品展示会来开场,用模特来把饰品的魅力展现出来。
2、慈善捐赞活动
主题:fr的爱心饰品之旅
时间:新产品上市后一周
地点:在各大街头驻扎一个爱心社,将大家所捐赠的物品,以及本公司所捐赠的饰品送往各个贫困区,让贫困地区的女性,也能美起来。
通过这种活动宣传fr的社会责任,同时也促进消费者购买,因为人们做好事过去不留名,现在是爱心让人看得见,传递社会正能量。
(三)其他促销活动(5分)
、有对象没对象都来吧
促销主题:爱美,爱她,爱自己,爱fr就购了
时间:情人节当天
地点:各大型商场及专卖店
活动前期宣传:到各中高档小区发促销活动“通知”,将海报以“通知”形式张贴电梯内或楼道入口,通知比较引人注意,以为是物业的通知,这比海报效果要好。
活动前期还可以利用微信,要求新产品销售顾问、业务代表、公司职员向朋友圈发促销活动微信,朋友微信一般有信赖感,以口相传。
活动实施期:活动当天,利用前期的宣传,组织当天的人员和活动。
2、三八妇女节促销
以孝心、爱心的名义进行促销。子女给妈妈购买,老公给老婆买礼物。购买时是子女的名义、老公的名义,但收货者是母亲和妻子,同时送货前给母亲或妻子送出一束康奶馨。
(四)媒介选择(5分)
、电视媒介
代言人所展示出fr的魅力所在
2、微博微信
利用微博微信集赞的方式,来获得礼品,可以夸大知名度,并且利用的也是朋友圈,形成一种可靠度。
3、中高档楼盘电梯间
中高档楼盘电梯间,接近目标群体,针对性强
4、各类时尚杂志
利用时尚杂志,让更多的知名人士知道fr的品牌。&bsp;
七经费预算(5分)
有预算与分配表(2分)
费用预算合理,可行(3分)
日程安排
周期
形式
地点
人员
预算
新产品上市前一周
天
&bsp;新闻发布会
各大卖场
40人
200万元
新产品上市后一周
个月
慈善捐赠活动
贫困地区
各区域经理若干人
00万元
24
34
77
3天
&bsp;情人节
各大卖场
60人
40万元
妇女节
3天
送母亲、妻子
各大卖场
卖场60人
0万元
新产品上市前一周
3个月
电视广告
湖南快乐购平台
2人
00万元
新产品上市前一周
3个月
电梯广告
上市区中高档楼盘
0人
0万元
新产品上市3月后
3个月
微博微信
微博微信的朋友圈
0万元
新产品上市时
2个月
时尚杂志
杂志
20万元
合计
490万元
综上,各项活动花销汇总,年度预算为490万元。
八效果评估(2分)
(一)绩效评价指标
类别
目标
责任人
完成率
销售总额
6000万元
销售经理
利润率
200万元
销售经理
合作经销商
60家
市场经理
新产品市场占有率
0%
销售经理
物流绩效评价
良好
货物供应员
品牌的知晓度…
0%
品牌管理员
(二)收集数据的方法
&bsp;&bsp;通过走访客户、终端实际调查、问卷调查等手段收集市场数据,同时根据企业销售商品数据、现金流、利润率和销售成本等数据来分析评估。
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