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&p;bsp;&p;bsp;&p;bsp;&p;bsp;《影响力》一本被奉为实战圣经的营销类畅销书籍，下面请欣赏
&p;bsp;&p;bsp;&p;bsp;&p;bsp;近日花了几天时间读了一本心理学方面的书籍，可以说收获颇多。那本书叫《影响力》作者是罗伯特&p;ddt;西奥迪尼。
在整本书中罗伯特&p;ddt;西奥迪尼为我们解释了为什么有些人既有说服力，而我们却总是不由自主的答应他们的要求。隐藏在冲动的顺从他人行为背后的6大心理秘岌，正是这一切的根源!这太神奇了!这六大心理秘岌分别为：
、互惠
例：如果你的朋友在你非常渴，但手上又没有钱买水的情况下，买了一瓶水送给你。之后他想借你的摩托车出去，问你在知道他骑车技术不怎么好的情况下，会借给他吗?哈哈，这一般来说是无法拒绝的。
在互惠原理中有一种策略叫做&p;ldqu;拒绝一退让&p;rdqu;，这实际是互惠原理与认知对比原理的结合。何为认知对比原理，如下：
例:我们学校附近卖的网卡是20元M和25元2M的，你会买哪个?
我相信多数人是会买2M的因为只用加5元，原来上网的速度可以提高两倍，这就是对比!
那么&p;ldqu;拒绝一退让&p;rdqu;例子如下:
例:我想向你借20元钱，可是我会对你说我要借50元，肯能你会拒绝，但是我会这样说:&p;ldqu;那20元，可以吧?&p;rdqu;这时你可能回觉得，这还行，无意中增加了我借到钱的概率!
其实互惠原理中还有很多，就不能意一一举例了。
2本话和一致承诺和一致有时候会导致自欺欺人，就像****的人在下注前，还犹豫不定，可是下注后却信心十足，为什么?因为他们已经下注了!他们必须通过一种压力保持自己思想上的一致!科学家曾经做过这样一个实验:、在沙滩上故意装作临时有事需要离开，并役有和身旁的人打招呼，然后让一个人扮成小偷偷东西，这时会有多少人来帮忙呢?在20次实验中只有4为挺身而出。2、改变上面的一个因素，在离开前向身旁的人表示希望他能帮忙看一下自己的东西，然后大家都答应了。结果20次得实验有9人挺身而出。
看吧，这就是承诺和一致的巨大影响，当然我们在现实生活中不能愚昧的一致。
3、社会认同
谈到这点我想间大家一个间题:你是否有过看见人多的地方便不由自主的走过去看一下的经历?相信很多人都有，是吧!
例:最近发生的抢盐、抢大蒜等事件就能充分体现这一原理的魔力所在。因为在这些抢购者中有相当一部分人是不明白什么情况的，只知道别人在抢，我也跟着抢。
社会认同原理中有一个可怕的现象叫做&p;ldqu;多元无知&p;rdqu;，比如面对一场车祸，你的举动会是怎么样的呢?肯定很多人都会偷偷观察周围人的举动，其实这时候，他人也在观察你的举动，结果在对事情不了解的情况下很少有人会伸出援助之手。这样说来面对危险时并不是越多人看见越好，相反人越少被救助的几率越大l
一些销售人员在卖产品时就充分利用到了人们的喜好，比如会说是哪个朋友介绍来的，或看见你家里有钓鱼竿，则会说:&p;ldqu;哦，我周末经常会去二钓鱼呢?&p;rdqu;等等诸如此类你说喜好的事，或相近的事。在这种情况下，我们作为消费者就在不知不觉间陷入了他们的计划之中。
5、权威
很少有人去违背权威。比如你的上司让你去做一件事，可是你知道这事不合逻辑，但是你有勇气提出并拒绝执行吗?很少有人会，这就是权威的力量!头衔是最难也是最容易获得的权威。说它难，是因为需要人付出很多努力才能得到;说简单是因为对于一些人来说很容易，贴上个标签就是的。比如我们经常见到的电视广告或者骗子。人们对于比自己头衔高的人向来是敬畏的，就像是学生通常是很少反抗老师的，即使做的很离谱的情况下。
有时衣着也会让我们和权威联系在一起。比如看见电视广告中穿白大褂的人就以为他是医生，看见穿制服的就以为他是警察，看见西装革履的就以为是一味地为很高的人，等等诸如此类。这样，为一些骗子提供了可趁之机。
6短缺
短缺原理在我们都生活中也是非常的普遍，比如前面提到的抢盐的事件，就是因为一部分人误以为食盐的存货不足，而进行大肆抢购。
还有小孩的叛逆也是短缺原理的体现，你越是不让他做什么，他偏要去做，因为得不到，所以就想要，就像亚当和夏娃偷吃禁巢的9因一样!
短缺有时候会让我们产生错误的选择，就像当初联想收购IBM时价格远高于其它潜在收购商一样。短缺会让我们产生我要占有这个东西的错误想法!当我们去买一个二手电脑，而同时还有其它的潜在买家也在考虑这台电脑，这时你心里肯定会有点急，这是我先看上的东西，当然要我先交易，于是内心就产生了想占有电脑的想法，却忘了自己买电脑的目的。
同时第二名买主也有同样的想法，他希望你不会买走，同时也对于他后面的买家当心。这就是典型的短缺现象，一台电脑，三个人买，于是产生了占有欲，这其中最有利的要数卖家了，因为一般人们为了满足自己的占有欲会答应一些看起来荒唐的事。
人们在这六种原理中所表现出的固定行为模式，的确很值得我们深思，我们该怎么做去避免这些固定的行为模式给我们带来危害，此书中都给予了详细的说明，同时我们也可以学会适当运用这些原理。
当然我在上面提到的都只是些皮毛，在理论中的那些小的分点还役有仔细的说明，我们真的应该学会在社会生活中去避免陷入他人的影响之中，同时也应记住不应该把影响他人用到不当的途径，比如传销等!
当然社会认同也会帮助我们解决一些间题，比如对孤僻少L童的治疗，可以刻意放一段有关孤僻儿童逐渐和周围人打成一片的视频，重复几次，发现这种效果很不错，相当一部分孤僻儿童变化很大，而没有看视频的则还是原来的情况。可见社会认同感在每个人的心中都存在!