副总经理目标管理责任书
直接上司:总经理
直接下属:生产部、销售部办公室、开发部等部门主管或经理
副总经理向公司总经理负责,受总经理委托主持公司日常工作,并完成下列工作:
组织编制年度营销目标及计划、各费用指标分析、人力资源的配置、生产控制和对策方针
2各部门经理主管人员的人选提名及年度合同的签订
3组织销售人员对市场开发及管理,并保证完成月度目标计划、年度目标计划
4加强营销团队的管理,提供完善市场拓展方案并保证年度目标的完成
5建立健全的劳动人事和薪资制度,组织员工的培训,培养全体员工的协作精神,提高员工的素质和士气
6年度品质政策的制定及品质保障,提升企业竞争力
7完善公司各管理制度,组织拟定公司员工聘用、升级、加薪、奖惩与辞退方案和奖惩方案
8制定各级人员的月度考核,年度考核标准及方法
9成本控制及各种费用限额发生
0制定各物料及成品安全库存基数,降低不良资产库存,加速资本回流
建立供应商供应系统,降低采购成本
2建立物料控制方案,物料损耗控制在限定标准范围
3制定失败成本管理,做到各物料用途明细,谁浪费谁负责
4加强产品开发管理,降低开发成本
工作开展方法:
、销售管理:
内部
)年度销售目标的确定,月度目标的确定
2)终端维护:摆场(产品摆放、产品知识培训、销售技巧培训)
3)产品定位:档次、市场、价格、消费趋势
4)销售培训资料建立:公司介绍、组织结构、材料介绍、产品知识、营销理念等
5)销售模式:专买店、直销、零销、独立店等
6)销售政策:成熟的市场运作模式、需做市场推广模式、区域市场的界定
7)销售团队管理:薪资提成及发放、费用(差旅、通讯等)
8)库存、出货管理等
)监督区域市场的开拓,建立营销网络,完成外销目标任务和开拓任务
2)监督评估客户资信,销售合同的签订及合同执行各环节
3)客户档案管理的建立,做好售前、售中、售后服务
4)货款的回笼,200年杜绝呆、滞、死账的发生
2、现场管理:
)车间规划设计
A对车间、仓库进行规划,工作区、物料待料区、半成品待料区的空间
B设定责任区,分配到具体个人
F
G制定机器设备操作规程
2)建立机器设备保养风险评估系统
A制定机器齐备保养卡,定时定人定卡进行保养、清洁、维护
B建立机器设备零配件使用寿命评估系统,降低机器设备因维修、零配件加工购置的时间耽误,为顺利生产提供保证
C将机器设备的保养与各使用人员、干部利益挂勾,加强各级人员的责任
3)成立5S推行委员会
A确定各级委员的职责
B制定5S推行管理办法
C确定培训期、导入期、稳定期
D制定稽核管理办法
3生产能力提升:
)目标细分:制定年度销售目标――月度销售目标――日工作任务目标――个人目标
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